SAS
SMM
Летняя школа
Школа перспективных исследований (SAS) ТюмГУ — новое экспериментальное высшее учебное заведение Тюменского государственного университета. SAS — это международный бакалавриат и международный научно-исследовательский центр в России.
Летняя школа SAS — это очное четырехдневное мероприятие для учеников 9 и 10 классов, которое проходит на английском языке. Участники работают с профессорами SAS из разных стран и погружаются в современное университетское пространство.
Мероприятия школы проходят в нестандартных форматах: воркшопы, дискуссии и кинопоказы. У участников есть возможность побороться за дополнительные баллы к ЕГЭ для поступления в SAS, если они проявят себя на школе.
За четыре дня участники обсудили, как виртуальная реальность и искусственный интеллект влияют на процесс принятия решений, как меняется процесс самопознания в условиях неопределенности и многое другое.
Сайт проекта здесь.
Задача — собрать заявки на школу от выпускников 9 и 10 классов и их родителей.
Проект продвигали в соцсети ВКонтакте:
— разработали рекламную стратегию;
— разработали сегменты аудитории;
— собрали аудитории с помощью парсера и инструментов рекламного кабинета;
— разработали посылы, тексты, дизайн и видео для рекламы;
— разработали лид-форму для сбора заявок.
Сложности:
  1. Узкая целевая аудитория — выпускники 9 и 10 класса, которые владеют английским и стремятся к развитию своих навыков в нестандартной форме, а также их родители.
  2. Работа с гособразованием — цензура, обязательные формулировки в сложных конструкциях, долгий и многоступенчатый процесс согласования.
  3. География не ограничена Тюменью, цель — собрать заявки со всех регионов России;
  4. Большое количество креативов — 25 шт, в том числе 1 анимационная реклама.
  5. Сложная форма регистрации участников: нужно оставить заявку и прислать видеоматериалы. Решение принимается школьниками не самостоятельно, а через согласование с родителями.
Реклама
Для продвижения выбрали два сегмента аудитории:
1 .Родители детей.
Основные критерии аудитории:
— родители, которые состоят в группах детских языковых школ и развивающих центров;
— родители, которые ищут образовательный досуг для ребенка на лето и используют ключевые фразы;
— активные родители, которые состоят в группах родительского комитета.
2. Школьники продвинутые.
Основные критерии аудитории:
— подписчики групп по образовательным направлениям: олимпиады, группы подготовки к ЕГЭ и ОГЭ, образовательные площадки для школьников, конкурсы для активистов, языковые центры;
— подростки из 9−10 классов, использовавшие ключевые фразы, направленные на подготовку к выпускному и последнему звонку;
— подростки, использовавшие ключевые фразы, направленные на поиск летнего досуга: детские летнии секции, загородные и заграничные лагеря, языковые смены, образование за рубежом и другие;
— подростки, использовавшие ключевые фразы, направленные на поиск информации о поступлении и подготовке к экзаменам;
— подписчики сообществ развлекательных направлений: комиксы и фильмы;
— учащиеся городских школ;
— дети до 17 лет.
Мы выявили основные триггеры целевой аудитории и разработали рекламную кампанию с разными объявлениями на оба сегмента аудитории.
Изначально вели трафик на сайт, позже решили создать лид-форму.
Гипотезы
1. Боль аудитории — нет площадок для проведения каникул с возможностью «потестировать» учебу в университете международного уровня. Решение боли — программа Летней школы SAS, в которой ученики практикуют английский язык, общаются с профессорами из разных стран и погружаются в изучение интересных тем, отличающихся от школьной тематики. На креатив вынесли отличия Летней школы SAS от других летних площадок для школьников. Объявление настроили на аудиторию школьников по России, исключили крупные и удаленные города, использовавших ключевые фразы, направленные на поиск образования за рубежом. Оно стало самым успешным в рекламной кампании на школьников. Выбрали формат историй ВКонтакте.
2. Тематика Летней школы может заинтересовать аудиторию школьников, увлеченных вселенной Marvel. На креатив вынесли здание, в котором проходит школа, изменили его подобно спецэффектам в стилистике фильма «Доктор Стрэндж», а также добавили узнаваемого персонажа. Гипотеза подтвердилась, объявление в формате историй стало одним из наиболее успешных в кампании.
3. Родители хотят, чтобы таланты ребенка развивались и чтобы лето он тоже провел с пользой. Летняя школа дает такие возможности. В текст креатива вынесли важную информацию о Летней школе: даты, место, бесплатное участие и УПТ: мероприятие полностью на английском с профессорами из разных стран. На картинку добавили текст для привлечения внимания целевой аудитории. Настроили объявление на родителей Тюмени и соседних регионов, использовавших ключевые фразы, направленные на подготовку к экзаменам учеников 9−10 классов.
Все гипотезы подтвердились, так как мы верно определили боли целевой аудитории.
Общие итоги продвижения
Общее количество показов по таргетированной рекламе.
488 641
1 076
Общее количество переходов по таргетированной рекламе.
185
Общее количество заявок.