Мир кино

TARGET
актерская школа
DESIGN
«Мир кино» — это школа, в которой профессионально готовят актеров.
Задача — генерация заявок на пробное занятие.
  • Проект продвигали ВКонтакте и в рекламной сети MyTarget:
  • разработали рекламную стратегию ВКонтакте;
  • разработали рекламную стратегию MyTarget;
  • проанализировали сегменты аудитории;
  • собрали аудитории с помощью парсера и инструментов рекламного кабинета;
  • разработали посылы, тексты, дизайн и видео для рекламы ВКонтакте и в MyTarget.
Программа из 5 курсов рассчитана на 4 года и состоит из занятий: актерским мастерством, сценической речью и сценическим движением, а также включает участие в съемках кино и других коммерческих проектах, реализуемых в Тюмени. Деятельность центра направлена на развитие тюменского киноискусства и поднятие имиджа региона в области кинопроизводства.
Сложности:
  1. Одна из основных аудиторий проекта — родители. Нам нужно было донести до них, что в актерской школе не только учат актерскому мастерству, но и в целом обучение в ней развивает ребенка многогранно, что это «инвестиции в будущее». Уйти от предвзятости, что актерство — это легко.
  2. Заказчик хотел протестировать получение заявок через сайт, но сайт был не конвертабельного вида — основной объем трафика получали из ВКонтакте.
  3. География продвижения — Тюмень. Проект локальный, значительная часть целевой аудитории в городе уже занимается в любительских театрах.
  4. Агентство не участвовало в ведении социальных сетей и производстве контента. Вследствие чего мы не могли взять полную ответственность за результаты рекламы. Более качественным показателем были не заявки, а переходы.
Реклама
Родители детей.
Основные критерии аудитории:
  1. Родители по интересам;
  2. Состоят в сообществах репетиторов;
  3. Ищут кастинги для съемок в рекламе и кино для своих детей;
  4. Участники родительских сообществ;
  5. По ключевым запросам: «развитие творческих способностей», «детское творческое развитие», «творческая студия», «школа развития для детей» и др.;
  6. Возраст — от 27 лет.
Дети и подростки.
Для продвижения выбрали два основных сегмента аудитории:
Основные критерии аудитории:
  1. Участники локальных детских театров;
  2. Занимаются моделингом;
  3. Заинтересованная аудитория сообщества;
  4. Ученики тюменских школ;
  5. По ключевым запросам: «ГДЗ 5 класс», «ГДЗ 8 класс», «решебник ГДЗ», «решебник по литре», «решебник онлайн» и др.;
  6. Возраст — от 5 до 18 лет.
Гипотезы
1. Проект нацелен на детей от 5 лет, но ВКонтакте возможен показ рекламы только для пользователей от 12 лет. На детей можно «выйти» через родителей, но мы хотели протестировать эффективность прямой рекламы на детей. Мы знали, что зачастую дети младше этого возраста регистрируются ВКонтакте и завышают свой возраст.

При настройках рекламы по возрасту мы не получали нужного результата, поэтому задумались, как можно таргетироваться на нужных нам детей, которые зарегистрированы ВКонтакте под бóльшим возрастом. Решение оказалось лаконичным — настроить рекламу по ключевым фразам с поиском ГДЗ. Такая тактика принесла нам желаемый результат, хоть и при высокой стоимости перехода.
Показы — 35 156, Переходы — 131, Стоимость перехода — 95,83 ₽, Заявки — 12.
2. У всех учеников киношколы есть возможность поучаствовать в кастинге на съемки в полнометражном кино — решили вынести это в рекламу и использовали простой креатив.

Таргетировали объявление на подписчиков сообществ детских развивающих центров — в основном это родители, чьи дети занимаются в центрах. Центры подбирали «неконкурентные», в которых нет кружков с актерским и театральным мастерством. С этим объявлением снизили стоимость перехода и заявки в 3 раза.
Показы — 35 156,
Переходы — 131,
Стоимость перехода — 95,83 ₽,
Заявки — 12.
Показы — 21 282, Переходы — 119, Стоимость перехода — 31,76 ₽, Заявки — 11.
3. В конце прошлого года мы посчитали, что за год работы с проектом в группу вступило 754 человека благодаря таргетированной рекламе. Хоть привлечение подписчиков и не было нашей основной целью, это хороший показатель косвенного прироста. Поэтому в январские праздники решили не изобретать велосипед и настроили рекламу на заинтересованную аудиторию сообщества.
Показы — 21 282,
Переходы — 119,
Стоимость перехода — 31,76 ₽,
Заявки — 11.
Показы — 46 992, Переходы — 209, Стоимость перехода — 50,85 ₽, Заявки — 22.
Показы — 46 992,
Переходы — 209,
Стоимость перехода — 50,85 ₽,
Заявки — 22.
Все гипотезы подтвердились, так как мы верно определили боли целевой аудитории.
Общие итоги продвижения
общее количество показов по таргетированной рекламе
2 349 562
4869
общее количество переходов по таргетированной рекламе
218
общее количество заявок