Лига бокса: на кулаках
SMM
первый турнир на голых кулаках в регионе
«Лига бокса: на кулаках» — это первый турнир на голых кулаках в регионе. Мероприятие организует «Лига бокса» — команда, которая развивает кулачные бои и формирует сообщество любителей бокса в Тюмени.
Задача — организовать информационную кампанию в соцсетях для продажи билетов на мероприятие.
Соцсети проекта — Лига бокса | На кулаках.
Проект продвигали во «ВКонтакте»:
— разработали контентную и рекламную стратегию;
— настроили рекламный кабинет;
— спарсили аудитории;
— с нуля оформили и запустили страницу мероприятия;
— подготовили посылы, тексты, дизайн и видео для рекламы;
— ежедневно публиковали контент на странице мероприятия.
Дополнительно:
— разработали дизайн мероприятия;
— подготовили печатную продукцию: приглашения, коммерческие предложения, баннеры, пресс-волл, плакаты, бейджи;
— создали анимационные ролики для outdoor-рекламы;
— сняли фото- и видеоконтент с процесса подготовки и самого мероприятия.
Сложности:
— Сжатые сроки по подготовке к мероприятию.
— Большой пул разных пересекающихся задач, из-за чего было сложно выстроить четкий план работы по продвижению.
Контент
Для продвижения страницы мероприятия разработали контент-план. От него в итоге отошли из-за большого потока информации, которую нужно было оперативно внедрять. Перешли на формат ситуативного контента и отрабатывали актуальную повестку.
Выбрали формат позиционирования в стилистике MMA и старались везде проводить параллели с крупными мероприятиями в подобном формате. И в целом создавали вайб бойцовского клуба.
Продукция для печати и оформления мероприятия
Помимо бейджей, постеров и пресс-воллов, разработали семиметровый баннер с изображением участников турнира.
Не все спортсмены предоставили фотографии в хорошем качестве, поэтому мы организовали съемку бойцов, на которую не всем удалось прийти.
Чтобы создать афишу, мы комбинировали фотографии участников, сделанные в домашних условиях и при разном освещении и ракурсе. Для гармоничности картинки использовали все возможности фотошопа: цветокоррекцию, пластику, резкость, размытие и так далее. Также применяли эффекты в виде дыма и брызг, чтобы скрыть плохое качество фотографий. Рисовали блики вручную, чтобы воспроизвести источник освещения.
Также сделали заставки на большой экран на сцене КТЗ «Золотые ворота Сибири» для выхода спортсменов.
Outdoor-реклама
Мы подготовили анимационный ролик для экранов в транспорте. В нем была важная информация о мероприятии: дата, время, место, а еще — фотографии участников. Также ролик транслировался на диджитал-экране КТЗ «Золотые ворота Сибири» — здания, где проходил турнир.
Продакшн
Для продвижения проекта задействовали продакшн. Команда делала фотоконтент во время подготовки турнира и на самом мероприятии. Снимала бойцов для постов в соцсети, постеров, баннеров и видеороликов.
Смотреть фотоальбомы:
Также команда продакшена подготовила итоговый отчетный видеоролик с мероприятия!
Реклама
А теперь к самому важному. Мы определили несколько гипотез и выбрали следующую рекламную стратегию — нам нужно было привлечь зрителей на мероприятие и продать все билеты во время рекламной кампании.
Общее описание аудитории:
Преимущественно мужчины от 16 лет. Это люди, которых интересуют боевые искусства. География — Тюмень, Тюменский район, Заводоуковск, Ялуторовск, Ишим и Тобольск.
Основные критерии аудитории:
— подписчики крупных тематических групп по России: бокс, тайский бокс, кикбоксинг, ММА, рукопашный бой и так далее;
— подписчики тематических групп по Тюмени: бокс, тайский бокс, кикбоксинг, ММА, рукопашный бой и другие;
— подписчики публичных страниц спортсменов: Хабиб Нурмагомедов, Федор Емельяненко и другие;
— друзья участников и хедлайнеров;
— друзья общественных деятелей Тюмени, которые связаны со спортивной деятельностью.
Гипотезы
Боль аудитории — отсутствие крупных зрелищных мероприятий, связанных с кулачными боями в Тюменской области. Решение проблемы — кулачные бои от «Лиги бокса»: семь пар участников, хедлайнеры и большая комфортная площадка в центре города, на которой проходит мероприятие.
Мы тестировали гипотезы, и все показали очень высокие результаты. Ниже раскрыли одну из них.
Родственники, друзья и знакомые, скорее всего, захотят прийти и посмотреть на бой, в котором участвует близкий человек. В одном из рекламных креативов использовали карусель, в которой показали пары бойцов — кто с кем будет выступать. Эту рекламу запускали на аудиторию друзей участников и хедлайнеров, чтобы их заинтересовать.
В итоге — CTR — 4.083%, CPC — 3.63 ₽. Объявление стало самым успешным в рекламной кампании.
Вывод
Рекламная кампания заинтересовала аудиторию и прошла успешно. Самыми эффективными оказались рекламные посылы на друзей хедлайнеров и участников мероприятия. Мы получили высокий CTR и низкий СPC. Также эффективными оказались объявления на друзей общественных деятелей Тюмени и Тюменской области, связанных со спортивной деятельность. Но к концу рекламной кампании показатели начали падать из-за выгорания — аудитория увидела достаточное количество объявлений и уже заинтересовалась информацией.
По итогу кампании мы получили низкую цену перехода, потому что исключали пересечение аудиторий у объявлений, организаторы продали все билеты. На мероприятии был солд-аут — пришло более 800 человек. Это больше, чем количество посадочных мест в зале. Пришлось добавлять места, чтобы всех комфортно разместить. Часть мест организаторы выделили для партнеров и медийных личностей бесплатно.
Важный показатель — после солд-аута было много желающих попасть на турнир.
Общие итоги продвижения
Таргет:
Общее количество показов по таргетированной рекламе — 249 935.
Общее количество переходов по таргетированной рекламе — 819.
Посев:
Для привлечения зрителей из Тюмени, Ишима, Тобольска, Ялуторовска и Заводоуковска мы запланировали посев в городских сообществах и тематических пабликах. Подготовили 27 групп, сопоставили цены и качество аудитории, после — отобрали 12 городских пабликов на коммерческой основе. Два тематических сообщества разместили информацию о боях бесплатно. Общее количество показов — 66 737.
Блогеры:
Для рекламной кампании мы отобрали 29 блогеров в «Инстаграме»*. С одной частью коммуникацию вел заказчик, с другой частью — мы. Сложность была с тематическими блогерами. Некоторые отказались от сотрудничества из-за конкуренции с организацией «Лига бокса». По итогу нашей коммуникации было размещено три афиши у спортсменов из смешанных единоборств.
*Данная организация признана экстремистской и запрещена в РФ.
Общие итоги в цифрах
Охват в социальных сетях с учетом всех источников
546 072
10 018
Количество переходов на платформу TimePad, где продавали билеты
800
Количество зрителей, которые пришли на мероприятие
<